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企度

企度

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好玩指數:5.5分

下載到電腦 等級: 類型:常用工具 更新:2018-11-20 版本:v1.1.2 語言:中文
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企度app是一款商務辦公軟件,不僅可以提高辦公效率,還能為企業打造一個無回扣的辦公環境,讓采購更省事,感興趣的朋友千萬不要錯過了!

功能介紹

優質項目:在線監督,規范管理,嚴格的過程才有優質的工程。

人人銷售:人人都是業務員。

陽光采購:透明詢價,競爭采購,全程管理,合同規范,支付清楚。

規范行政:人換事不斷,要事不耽誤。

輕松人事:即時獎罰,伯樂招聘,檔案規范,考核客觀。


快啦網

軟件特色

消息推送:實時提醒、即時通訊,溝通更高效

移動審批:拒絕繁瑣流程,輕松辦公

高效管理:隨時隨地查看員工情況,高效辦公

DO日程:日程管理,工作一目了然

更新日志

1.1.2

1.全新的UI界面;

3.新增考勤打卡,員工上下班打卡更方便;

2.新增DO日程,讓你更加方便的記錄工作日程和提醒事件;

3.新增聊天文、件圖片上傳云盤,隨時隨地的管理工作文件;

4.新增聊天轉發消息功能;

5.優化組織架構;

6.優化APP的性能;

7.修改已知Bug;

小編點評

企度app是一款企業采購無回扣軟件,及時通訊,加強交流,移動審批,提高效率,喜歡的朋友趕緊下載吧!

采購須知

采購工作中非常重要的一個環節就是價格談判,與供應商討價還價的拉鋸戰,更讓采購人員不勝其煩。充分了解產品的價格構成、做好成本分析是價格談判取得成功的有效途徑。除此之外,了解一些供應商定價策略和方法,更有利于我們在價格談判中做出正確的應對措施。

供應商定價的方法有哪些?

01 同價銷售術

英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內任選一件商品 (店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外, 比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售,比如,有的小商店開設1分錢商品專柜、1元錢商品專柜,而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。

02 分割法

沒有什么能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

價格分割是一種心理策略。賣方定價時,采用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。

價格分割包括下面兩種形式:

(1) 用較小的單位報價。例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。”

(2)用較小單位商品的價格進行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍!”

03 特高價法

獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。

特高價法即在新商品開始投放市場時,把價格定得大大高于成本,使企業在短期內能獲得大量盈利,以后再根據市場形勢的變化來調整價格。

某地有一商店進了少量中高檔女外套,進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場上還沒有出現過,于是定出1280元一件的高價,居然很快就銷完了。

04 低價法

便宜無好貨。好貨不便宜,這是千百年的經驗之談,你要做的事就是消除這種成見。

這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些,使新產品迅速被消費者所接受,優先在市場取得領先地位。由于利潤過低,能有效地排斥競爭對手,使自己長期占領市場。這是一種長久的戰賂,適合于一些資金雄厚的大企業。

對于一個生產企業來說,將產品的價格定得很低,先打開銷路,把市場占下來,然后再擴大生產,降低生產成本。

對于商業企業來說,盡可能壓低商品的銷售價格,雖然單個商品的銷售利潤比較少,但銷售額增大了,總的商業利潤會更多。

05 安全法

價值10元的東西,以20元賣出,表面上是賺了,卻可能賠掉了一個顧客。

對于一般商品來說,價格定得過高,不利于打開市場;價格定得太低,則可能出現虧損。因此,最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中,消費者有能力購買,推銷商也便于推銷。

安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據服裝行業的一般利潤水平,期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那么,這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價,價格適合。

06 非整數法

差之毫廈,失之千里。

這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法,銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買欲望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

有一年夏天,一家日用雜品店進了一批貨,以每件1元的價格銷售,可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定陳價,但考慮到進貨成本,只降了2分錢,價格變成9角8 分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變,買者絡繹不絕,貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余,慨嘆一聲,只差2分錢呀。

07 整數法

         疾風知勁草,好馬配好鞍。

美國的一位汽車制造商曾公開宣稱,要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子,長度相當于兩輛卡迪拉克高級轎車,車內有酒吧間和洗澡間,價格定為100萬美元。為什么一定要定個100萬美元的整數價呢?這是因為,高檔豪華的超級商品的購買者,一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心 理欲求,100萬美元的豪華轎車,正迎合了購買者的這種心理。

08 弧形數字法

“8”與“發”雖毫不相干但寧可信其是,不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。

據國外市場調查發現,在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字,按其使用的頻率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。

這種現象不是偶然出現的,究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字,如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的 數字,如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商場、超級市場商品銷售價格中,8、5等數字最常出現,而1、4、7則出現次數少得多。

09 分級法

先有價格,后有商品,記住看顧客的錢袋定價。

法籍華裔企業家林昌橫生財有道,在制定產品銷售價格時,總是考慮顧客的購買能力。例如,他生產的皮帶,就是根據法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要,定在50法郎左右,用料是普通牛羊皮,這部分人較多,就多生產些。高檔貨適合高收入者的需要,定在500—800法郎范圍內,用料貴重,有蟒皮、鱷皮,但是這部分人較少,就少生產些。有些獨家經營的貴重商品,定價不封頂,因為對有些人來說,只要是他喜歡的,價格再高他也會購買的。中檔貨就定在200—300法郎上下。

10 調整法

好的調整猶如潤滑油,能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。

德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司,經銷任何商品都很成功。例如,奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時,定價超過普通內衣價格的4.5—6.2倍,但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色,顧客感到新鮮,有極強的吸引力。可是到1988年5月,當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝 時,奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內衣的價格,同樣一銷而光。這樣,又過了8個月,當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時,奧斯登又以“成本價”出 售,每套時裝的價格還不到普通內衣的60%,這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。

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