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企度

企度

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好玩指数:5.5分

下载到电脑 等级: 类型:常用工具 更新:2018-11-20 版本:v1.1.2 语言:中文
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企度app是一款商务办公软件,不仅可以提高办公效率,还能为企业打造一个无回扣的办公环境,让采购更省事,感兴趣的朋友千万不要错过了!

功能介绍

优质项目:在线监督,规范管理,严格的过?#28393;?#26377;优质的工程。

人人销售:人人都是业务员。

阳光采购:透明询价,竞争采购,全程管理,合同规范,支付清楚。

规范行政:人换事不断,要事不耽误。

轻松人事:?#35789;?#22870;罚,伯乐招聘,档案规范,考核客观。


快啦网

软件特色

消息推送:实时提醒、?#35789;?#36890;讯,沟通更高效

移动审批:拒绝繁琐流程,轻松办公

高效管理?#26680;?#26102;随地查看员工情况,高效办公

DO日程:日程管理,工作一目了然

更新日志

1.1.2

1.全新的UI界面;

3.新增?#35760;?#25171;卡,员工上下班打卡更方便;

2.新增DO日程,让你更加方便的记录工作日程和提醒事件;

3.新增聊天文、件图片上传云盘,随时随地的管理工作文件;

4.新增聊天转发消息功能;

5.优化组织架构;

6.优化APP的性能;

7.修改已知Bug;

小编点评

企度app是一款企业采购无回扣软件,及时通讯,加强交流,移动审批,提高效率,?#19981;?#30340;朋友赶紧下载吧!

采购须知

采购工作中非常重要的一个环节就是价格谈判,与供应商讨价还价的拉锯战,更让采购人员不胜其?#22330;?#20805;分了解产品的价格构成、做好成本分析是价格谈判取得成功的有效途径。除此之外,了解一些供应商定价策略和方法,更有利于我们在价格谈判中做出正确的应?#28304;?#26045;。

供应商定价的方法有?#30007;?/p>

01 同价销售术

英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾?#32479;?个英镑,便可在店内任选一件商品 (店内商?#33539;?#26159;同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外, 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,?#28909;紓?#26377;的小商店开设1?#26234;?#21830;品专柜、1元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

02 ?#25351;?#27861;

没有什么能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大?#36873;?/p>

价格?#25351;?#26159;一?#20013;?#29702;策略。卖方定价?#20445;?#37319;?#35868;?#31181;?#35760;桑?#33021;造成买方心理上的价格便宜感。

价格?#25351;?#21253;括下面?#34903;中?#24335;:

(1) 用?#38386;?#30340;单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”

(2)用?#38386;?#21333;位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每?#31449;?#21487;订一份报?#20581;?rdquo;“使?#35868;?#31181;电冰箱平均每天0.2元电费,?#36824;?#21507;一根冰棍!”

03 特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商?#25151;?#22987;?#26007;?#24066;场?#20445;?#25226;价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

?#36710;?#26377;一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外?#23376;?#26009;、做工都很好,色?#30465;?#27454;式也很新?#20445;?#22312;本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。

04 低价法

便宜无好货。好货不便宜,这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产?#36153;?#36895;被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使?#32422;?#38271;期占领市场。这是一种长久的战赂,适合于一些?#24335;?#38596;厚的大企业。

对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销?#32602;?#25226;市场占下来,然后再扩大生产,?#26723;?#29983;产成本。

对于商业企业来说,尽可能?#27807;?#21830;品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

05 安全法

价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。

对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳?#21331;?#38752;的是将商品的价格定得比?#40092;手校?#28040;费者有能力购买,推销商也便于推销。

安全定价通常是?#27801;?#26412;加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。

06 非整数法

差之?#26009;茫?#22833;之千里。

这?#32844;?#21830;品零售价格定成带有零?#26041;?#23614;的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天,一家日?#36855;?#21697;店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊?#23613;?#26080;奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2?#26234;?#20215;格变成9角8 分。想不到就是这2?#26234;?#20043;差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2?#26234;健?/p>

07 整数法

         疾风知劲草,好马配?#20882;啊?/p>

美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上最富有的人制造一种大型高?#36887;?#21326;轿车。这种车有6个轮子,长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车,?#30340;?#26377;酒吧间和洗澡间,价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为,高档豪华的超级商品的购买者,一般?#21152;?#26174;示其身份、地位、富?#23567;?#22823;度的心 理欲求,100万美元的豪华轿车,正迎合了购买者的这?#20013;?#29702;。

08 弧形数字法

“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。

据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商?#33539;?#20215;时所用的数字,按其使用的频率排序,先后?#26469;?#26159;5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。

这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6?#20154;?#20046;不带有刺激感,易为顾客接受?#27426;?#19981;带有弧形线条的 数字,如l、7、4等比较而言就不大受?#38431;?#25152;以,在商场、超级市场商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。

09 分?#26007;?/p>

先有价格,后有商?#32602;?#35760;住看顾客的钱袋定价。

法籍华裔企业家林昌横生财有道,在制定产品销售价格?#20445;?#24635;是考虑顾客的购买能力。例如,他生产的皮带,就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要,定在50法郎左右,用料是普通牛羊皮,这部分人较多,就多生产些。高档货适合高收入者的需要,定在500—800法郎范围内,用料贵重,?#24207;?#30382;、鳄皮,但是这部分人较少,就少生产些。?#34892;?#29420;家经营的贵重商?#32602;?#23450;价不封顶,因为对?#34892;?#20154;来说,只要是他?#19981;?#30340;,价格再高他?#19981;?#36141;买的。中档货就定在200—300法郎上下。

10 调整法

好的调整犹如润滑油,能使畅销、平销、滞销商?#33539;?#30021;通无阻。

德国韦?#26053;?#24503;城的奥?#27807;?#38646;售公司,经销任何商?#33539;?#24456;成功。例如,奥?#27807;?#21018;推出1万套内衣外穿的时装?#20445;?#23450;价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍,但照样销售很旺。这是因为这?#36136;?#35013;一反过去内外有别的穿着特色,顾客感到新鲜,有极强的吸引力。可是到1988年5月,当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装 ?#20445;?#22885;?#27807;?#21364;将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格,同样一销而光。这样,又过了8个月,当内衣外穿时装已经不那么吸引人?#20445;?#22885;?#27807;?#21448;以“成本价”出 售,每?#36164;?#35013;的价格还不到普通内衣的60%,这种过时衣服在奥?#27807;?#36824;是十分畅销。

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